| 中国电信近日已启动第三次CDMA手机招标，共有60多家厂商携带200多款机型参与了本次招标，成为迄今为止CDMA手机招标规模最大的一次。
据了解，此次招标是于2月开始进行，目标机型为CDMA 1X手机。此前，2008年8月，中国电信进行了首轮500万部CDMA1X手机招标。随后，在2月13日举办的“中国电信移动终端产业合作高层论坛”上，中国电信与7家终端厂商签约，宣布采购120万部3G终端，其中部分几款EVDO产品由中国电信总部统一采购，其余约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。 中高端机型占近8成 上述厂商人士透露，报名参与此次招标的厂商数量非常多，经资质审核，59家厂商满足招标条件，包括31家老厂商和28家新厂商，新加入的厂商就占到了47%。 该人士指出，本次招标与以前相比，不仅参与的厂商数大为增加，参与竞标的机型也大为增加。CDMA手机第一次集中采购招标，共31个厂商的76款产品参与；本次共有59个厂商，比第一次招标参与厂商数增长90%； “共有215款产品参与，比第一次集采参与机型数增长183%；其中中高端机型占本次215款的78％。”该人士谈及竞标机型时表示，“这符合中电信定位中高端，有效规模发展的移动业务发展定位。” 近8成机型从社会渠道销售 值得注意的是，随着中国电信集中采购招标的进行，CDMA手机社会化进程同时加快，由于销量持续利好，CDMA手机社会化比例不断提高。 据统计数据显示，CDMA市场集采手机的销售占比从08年12月的93%已经降低至今年2月份的70%，降幅明显，省电信以及社会代理商采购和销售的份额也从原来的5％提高到30％。 目前，中国电信旗下运营CDMA终端的天翼终端公司，通过招标采购在有效丰富CDMA手机品种、压低价格的同时，鼓励电信省公司、社会渠道积极采购，大大提高了渠道的积极性。各大主要手机经销商都已开始运营和销售CDMA手机。 上述厂商人士表示，本次招标的215款产品中，集中采购的机型比例只有7款中高端机型，不到4％；交由省电信公司负责直接采购和销售的机型达到40款，约占19％；剩余的近80％则全部由社会化渠道负责采购销售。 业内人士指出，此前中国电信终端管理中心副总经理马道杰曾表示，社会化渠道销售CDMA手机的比例能达到80%以上，才能够更加激励社会化渠道对CDMA销售的力度。此次招标进程，则是充分表明了中电信加快推进CDMA手机社会化采购和销售的决心。 终端商积极响应社会化销售 此外，该厂商人士还透露，他们自2009年1月份开始就已启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，对即将推出的多款CDMA新品，向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”。 该人士同时表示，预计中国电信的社会化渠道合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包、地包等各级别代理平台。 |
