京东与供货商合作协议遭曝光：须保证20%毛利

2月8日消息，一份坊间流传的供货协议揭示了京东商城有意提升毛利的战略意图。该协议显示，京东商城要求其供货商给予京东商城20%毛利率、总额不低于100万元的毛利保底，并向京东商城缴纳每年20万元的品牌服务费。

据提供该协议的京东商城供应商称，京东商城近来已提升了供应合作门槛，一些合作协议相比往年显得过于苛刻，其中，20%的毛利保底也让其不解。

不过，据腾讯科技了解，国内电商平台对供货商采用毛利保底的做法并不鲜见。

五百城3C电器网董事长龚善斌对腾讯科技表示，在国内零售行业，渠道方采用毛利保底的方式是行业合作的“潜规则”，而国内电商平台对供货商采用毛利保底的方式也很早就有。

据了解，针对不同的商品品类，渠道所要求的毛利门槛也不同。龚善斌称，往往客单价高的品类，电商平台采用的毛利率保底门槛也高，具体到某一个品类，对不同销售规模的厂商，渠道方所收取的毛利保底也不同。而20%的毛利率保底，一般为小家电企业。

据某位不愿透露姓名的业内人士称，京东商城对供货商3C品类的毛利保底水平已经接近苏宁、国美。他表示，随着京东商城的规模扩张，供货商在京东上会越来越难赚到钱。

京东商城这种渠道类的电商平台，其发展模式与国美、苏宁近似，借助规模优势向供应商压价，低买高卖；通过供应链优化，提升库存周转率，提高运营效率。“大而不死”，是京东商城的发展逻辑。京东商城CEO刘强东曾表示，京东商城做到年销售额500亿的时候，就是安全的时候。

但对于供货商来说，保持这种依赖关系并不是好事。从某种程度来说，供应商与渠道商是对立的，渠道越强势，供应商的话语权就会越弱。

以传统渠道举例，龚善斌称，海尔电器是较晚与国美、苏宁签订毛利保底的供货商之一，但之后，还是妥协了。

据某位京东商城供货商透露，京东方面要求其平台供货方的售卖价格不得高于其它平台，否则，京东有权收取对该供货方采购价格的5%作为补偿。

事实上，随着规模的扩张，京东商城所面临的价格压力明显。一方面，高速扩张的打法对资金链要求较高，而京东在发展初期又以“低价”为品牌切入市场；另一方面，阿里系B2C商城天猫与一淘形成双拳对京东形成夹击。

以一淘来说，先是高举高打，聚拢淘宝外部流量，分食京东用户；后是在京东投完一轮电视广告之后，发布B2C价格监测报告，使京东陷入被动。该报告指出，京东在2011年四季度价格上调15%。这让一向标榜“低价”的京东在用户心中品牌失位。

有分析人士认为，一淘B2C价格监测报告的发布将使京东、当当网等B2C网站再次卷入比价迷局，“疯狂”的比价将给本就在资本寒冬下的渠道类B2C电商带来内伤，而走B2B2C平台模式的天猫，相比之下则受益不浅。

对于京东商城有意提升毛利的举措，派代网分析师李成东颇为认同。李成东认为，京东商城应该从“低价”品牌走向“服务”品牌，京东商城适当的提升毛利也将对整个行业起到示范作用。

目前可以看到的是，亚马逊中国已在近日提升了第三方平台的分成比例。

西街网CEO郭洪驰认为，在资本寒冬下，电商从规模扩张已开始转入精细化运营，而“人均毛利”则是对企业盈利能力的重要指标。

据悉，京东商城人均销售额150万，人均毛利12万，相比亚马逊121万的人均毛利，还差距不小。