之前我们已经帮大家梳理了微软与百视通联合推动Xbox入华背后的一些盘算，文广成为微软Xbox入华的实际推手，有这样中国本地强有力的合作伙伴支持，Xbox One入华应该就剩下最终的一些准备事项。同时自贸区相关游戏内容的解禁也为微软将Xbox带入中国扫清障碍。 在之前的百视通业绩说明会上，百视通已经透露了一些相关的信息，Xbox One行货的最终消息可能会在近期有所透露，同时国内单份游戏的价格将会比国外更低。到这个时期，我们觉得有必要讨论一个至关重要的问题，Xbox One正式入华之后，如何才能够抢回已经被水货占领的市场，以及开拓一些选择的用户？ 价格与购买渠道价格永远是消费者关心的第一要素。现在在国外Xbox One的售价已经悄悄降低到了449美元（约为2808人民币，未税），而现在在国内的水货渠道（X宝为主）大概的销售价格在3000人民币不到。 我们用美国市场目前的未税价格加上在国内的电子产品17%增值税，最终的价格为3285元人民币左右，然后我们再预留100元的浮动价格，那么按照这样的计算方式国内的行货售价应该在3400元人民币左右。
如果想要从水货市场抢夺回用户，那么微软就应该在定价上不应给出一个太过于离谱的价格，按照我们的计算方式，3500元人民币左右的定价，相信对于想要购买Xbox One的用户来说，还是具有很大的诱惑力。 如果价格合理了，从水货商手中夺回资源，那么微软下一步要提高的就是销售渠道。现在很多用户并不愿意海淘或者X宝的原因就是并不方便，而且需要一段等待的时间，Xbox One发货只能顺丰走陆运。 行货上架之后，微软能否借助在中国本地合作伙伴的力量，将Xbox One在苏宁、国美这样的本地渠道铺货，玩家们什么时候想买直接到这些商场拎一台回家即可，相信这样的体验对于不少潜在购买者来说还是有不小的吸引力。 保修政策谈完购买，对于普通玩家来说，关键的就是Xbox One买回家之后的售后问题，这将是除了价格之外对水货用户的“杀手级”优势。
（Surface硬件保修） 而按照微软产品的惯例在国内销售的设备，以之前的Surface为例，微软提供了中国市场设备两年的独有保修条款。如果Xbox One延续这样的条例，那么两年的免费保修将会让大量的用户投身到行货的行列。 很多在犹豫水货的用户，正是在保修上有着自己的考虑，之前Xbox 360的三红还是给用户留下的不好的印象，虽然Xbox One极大的改进，但只要是电子产品就都会出现各类故障。而现在海淘用户几乎可以算是没有任何的保障，而国内的水货商提供的基本就是1-3个月的免费店保 （店保就是店铺保修，），设备出现故障，水货商帮你修理。 这样的对比，相信绝大多数玩家都会选择前者。 特色内容功能想必你自己也不相信，微软与百视通合作会没有带入一些特色的功能。Xbox One比起PS4的优势在于能够承当起客厅娱乐中心的任务，可以看一些流媒体视频、上网和电视节目。在国外微软与Netflix、HULU、ESPN合作 为用户提供实时性较强的电视节目、体育赛事。 百视通是目前国内少有的几家IPTV牌照持有企业，与微软的结合，微软肯定也将这部分优势资源发挥极致，为中国本地用户带来一些本土化电视节目，Netflix、HULU、ESPN并不是所有人都能够毫无障碍的看英文为主体的电视节目。 Xbox One上顺利的将百视通的优势发挥，那么国内一大部分对于各类盒子有需求的用户，将可以以Xbox One作为自己的选择方案。百视通提供的IPTV资源将成为微软Xbox One在华本地的关键优势。
Xbox One上的内容除了视频流媒体这些辅助内容之外，另一部分很关键的就是游戏。虽然国内审核严格，但车、枪、球三大类游戏中，我们认为车、球这两类进入中国市场是没有任何问题的，另外Xbox One上植物大战僵尸这样的游戏也可以进入中国市场。 在这样情况下，如果中国市场做了本地化的适配（中文菜单、中文配音），这在很早之前的Halo上微软就已经这么干过，台湾版Halo还是给大陆的老Xbox玩家留下深刻的印象。 我想对于普通用户的来说这样的中文游戏更具诱惑。 |
