8月28日，2014年中国互联网大会继续在北京举行。唱吧创始人、CEO陈华做了主题演讲。 陈华表示，互联网时代尽量用免费和低价的方式去获取服务，如果基本功能免费，或者非常廉价的话，就能获取更大的利润。唱吧让基本功能非常的便宜，用一些增值服务达到适合的商业模式，这样用户规模和其他产品就不一样。 陈华也表达了做线下KTV的想法，他认为，线下KTV应当和手机产品一样，几个人进去就可以应用，用手机就可以达到非常高效的操作，在商业模式上用免费低价的模式，设立一个门槛，用增值服务产生一些新的商业模式，这个产品会很与众不同。 以下是演讲内容： 陈华：大家好，我是唱吧的陈华。今天跟大家交流一些经验及未来的想法，唱吧是2年零4个月，已经拥有广泛的用户。我们看到移动互联网今天的手机是从几年前的PC机屏幕更清晰，现在手机已经成为我们身上一个非常重要的设备，移动互联网是一个非常新的东西，适合每个人拥有。 昨天晚上我参加一个聚会，发现那么多人参加，移动互联网产业也更加的成熟，有更专业的公司去做一些其他的事情，只要把一些核心的东西做好就OK了，可能两三个人就可以做出一个很好的东西。整个移动互联网机会比原来更多了，它有更多的创业者，这个机会也相应的更多。我们认为手机是连接人和周围设备的一个器官，所以我觉得今天的手机有点像原来的科幻片里一个芯片，这个设备有更多的作用。比如说周围的东西未来一切都可以浏览，我们能想象的东西只要当用户手机里面有APP去操作周围的东西，这也是唱吧从线下的卡拉OK到线上的音乐。 唱吧发展这几年也发现一些特点，移动设备有的非常的简单，2岁的小孩和70-80岁的老人也可以非常简单的使用，另外它有很少的功能，很少做大而全的东西。现在移动互联网的产品，你拿起唱吧就可以唱非常好的歌曲，这样唱吧就发展起来了。互联网时代尽量的用免费和低价的方式去获取服务，如果你的基本功能免费，或者非常廉价的话，就能获取更大的利润。唱吧我们让基本功能非常的便宜，用一些增值服务达到我们比较适合的商业模式，这样我的用户规模和其他产品的就不一样。所以我觉得主要互联网包括大家看到腾讯阿里都有类似的东西，免费低价的东西获得巨大的用户量，然后通过高附加值的东西获得利润。 其实唱吧现在的业务非常的稳定，我们现在的用户量很大，我们的活跃度很高。但是也有用户还是想到线下需感受一下现场的气氛，我们唱吧做手机APP品牌需要拓展新的形象，我们有1.7亿的用户，我们这些用户跟传统的KTV用户做了一个比较，重叠度非常的高，这些人女生为多，有明星的梦，有成名的梦，第二个唱吧是一个全新的品牌。 你可以理解为唱吧是一个工具，我们可以在用户密集的区域推广使得唱吧推广大大减少时间。手机里的唱吧是一个人的KTV，KTV套房是一群人的KTV，我们研究适合一群人玩的东西，我们今天从线上做到线下也是基于想把线上的KTV做的跟线下一样好玩。 我们要做的KTV有几点，它跟我们的手机产品一样，几个人进去就可以应用，用手机就可以达到非常高效的操作，我们找到很多好玩的玩法，我们在商业模式上是用免费低价的模式，设立一个门槛，但是我们用增值服务产生一些新的商业模式，这个产品会很与众不同。 有点像小米一样，它非常的好但是它非常的便宜，因为它能找到其他的赚钱方式，我们也一样，我们有非常好玩的玩法。当然这个也是非常难做的，线上走到线下是有挑战的，我们是否有能力把线下的实体的挑战解决掉，这个需要努力的学习。 互联网还可以改变KTV，我们有一个非常好的机会，今天可能是中国历史以来最好的时期，这个过程中每一个行业每一个产品都应该诞生伟大的公司，可以把产品做到极致，我们发现太多的东西饮料、杯子等等没有一个全球性的中国品牌，这对我们就是最大的机会。如果你结合互联网的思维和营销方式，我们可以在传统的领域找到突破点。最后我给大家抛砖，我们唱吧互联网做线下有它的挑战，例如为什么我们小小的感冒为什么不能解决一定要去医院，我们可以有新的思维，这里面都有创业和创新的机会，OK，谢谢大家！ |
