虚拟运营商与三大运营商签订价格动态调整协议

虽然工信部从去年年底已经连续发放了三批虚拟运营商牌照：

• 2013年12月：话机世界、分享在线、万网（阿里巴巴）、乐语通讯、华翔联信、天音、京东、北纬、浙江连连、迪信通、巴士在线。
• 2014年1月：爱施德、三五互联、蜗牛、国美、苏宁、中期集团、长江时代通信、远特通信。、
• 2014年7月：海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米。

但是至今，仍然没有一家虚拟运营商开始大胆规模放号。这其中重要原因就是所谓的“批零倒挂”现象。

“批零倒挂”指的是基础运营商（移动、联通、电信）面向消费市场零售的流量、通话、短信平均价格要低于批发给虚拟运营商的平均价格。

这种现象是和虚拟运营商的商业模式相悖的，后者本来就是依靠批发 - 零售通信服务来获取利润的。造成这种现象的主要原因是虚拟运营商获得的“批发价”是依据去年年底虚拟运营商牌照获批时和基础运营商签订的协议价格。然而该协议签订之后，三大运营商利用刚刚从工信部获得的自主定价权进行了密集的价格下调，造成了“批零倒挂”。

然而根据《第一财经日报》的报道，三大基础运营商即将与五家虚拟运营商代表签订“移动转售业务价格动态调整机制”协议。该协议保证基础运营商资费和虚拟运营商获得的批发价之间“动态联动”，前者降价或者要同步降价。这种协议也是国外通信行业的通行惯例。不过目前的消息尚不清楚到底是所有虚拟运营商都可以签订此类协议还是只是政策试点。

根据凤凰科技的消息，在解决了“批零倒挂”问题之后，市场传闻十一之后多家虚拟运营商将会开展规模放号。因此不仅价格战是可以预期的，而且在小米、阿里巴巴、京东等互联网公司加入的情况下，步履蹒跚的通信行业一定会衍生出一些新的商业模式，不止是 24K 纯金 SIM 卡这种奇奇怪怪的东西。