随着智能手机的竞争日益加剧，手机渠道的重要性日渐突出，尽管线上销售模式不断冲击着传统手机渠道的分额，但受益于庞大的市场，手机渠道安稳了近十年。 但这一格局正在悄然发生变化，腾讯科技从可靠渠道获悉，知名电子卖场宏图三胞的母公司三胞集团已完成对乐语通讯全资收购的协议签署，目前双方正在整合之中，预计今年年底前完成该交易。 在乐语之前，著名手机渠道商天音和爱施得都曾借助手游概念转型，并获资本市场的短暂追捧，但最终并未在手游业务上取得成功。 有业内人生认为，乐语被并购给传统手机渠道长久不变的市场格局带来了变化，未来这一领域或将出现更多的变数，“作为与移动互联网接壤的基础产业，传统渠道没有道理不产生积极的变化”。 乐语通讯被估值50亿元 据了解，双方在今年7月签署了并购协议，三胞集团将以现金加股票的方式全资收购乐语通讯，交易完成后，乐语通讯将更名为“宏图乐语”。有知情人士向腾讯科技透露，当时对乐语通讯的估值在50亿元左右。 说起三胞集团大家或许比较陌生，其是国内较大的电子产品零售企业之一。在国内零售业经营不算出彩的三胞集团，近期凭借多次海外收购名声大噪。相继百亿元收购英国老牌百货福来莎百货89%股权后、又与赛领国际以超1亿美元的价格拿下美国零售巨头Brookstone。 三胞旗下拥有宏图高科和南京新百两家上市公司，董事长袁亚非是为两个公司的实际控股人。两家公司旗下的“宏图三胞”和“南京新街口百货”以零售业态为主。其中，宏图三胞号称中国最大的专业IT零售和服务企业，曾以独创的“大规模、标准化、连锁直销”模式（WDM）开中国IT终端连锁零售之先河。 只不过后来随着手机、平板电脑等数码产品热销对传统以PC为主的零售渠道的冲击，宏图三胞的发展走向没落。尽管其在原有良好的PC产品销售基础上不断丰富产品品类，目前已覆盖数码消费类及零配件商品，但与现有手机渠道的差距依然巨大。 对于此次三胞集团收购乐语通讯，有外界分析称是对公司主要零售品牌“宏图三胞”发展现状的一个强化，“宏图乐语”将完善“宏图三胞”在渠道发展上的不足。 乐语通讯是国内重要的手机渠道商之一，目前全国拥有2000多家零售店面，零售网络覆盖全国26个省份230个城市，经营总面积20多万平米，年销售手机近700万台，收购乐语通讯对宏图三胞战略转型的意义显而易见。 “交易完成之后，‘宏图乐语’与‘宏图三胞’将是并列关系，一个面向IT终端零售市场，一个面向手机终端零售市场，但也不排除未来整合为一家公司。”该知情人士透露。 内部整合仍在继续 截至目前，双方的整合还在进行中，高管及组织构架仍未最终全部确定，但从7月签署协议至今，三胞集团对乐语通讯已展开了一系列整合措施，其中不乏裁员、削减营销费用等之类。 据上述人士透露，交易完成后，乐语通讯董事会主席兼CEO费东平将不再担任董事会主席，仅保留CEO一职；董事会主席将由宏图三胞总裁陈斌接任；其他业务线高管还在确定中。 腾讯科技获悉，在陈斌接任之前，另一名空降的高管刘某曾短暂上任两周多，之后因涉嫌“潜规则”女下属遭拒，被多名高管联名举报下课。 据乐语通讯内部员工透露，“刘某来了之后，公司派给他一名新秘书，该女秘书是海归派，刘某欲对其“潜规则”，结果遭拒并上报公司其他高管。” 对于人员整合方面，据悉，三胞集团计划对乐语通讯进行30%的裁员，目前已派驻讲师对乐语通讯的员工进行相关企业文化培训。 根据乐语通讯官网显示，目前全国员工约15000名，这意味着有4500名员工将被裁掉，而正在起步阶段的虚拟运营商业务也将受到影响。 据了解，三胞集团的并购时间正好是乐语通讯虚拟运营业务放号的时间，由于整合期的很多流程停滞，很大程度上导致了乐语通讯虚拟运营商业务进度缓慢。 上述员工向腾讯科技透露，从7月份开始放号至今，乐语通讯170号的发卡量不到500张，并且多以内部员工使用或者赠送的试用为主。 在财务方面，目前的整合已进入尾声，但乐语通讯内部人士向腾讯科技透露，“对于乐语通讯日常的开支进行了大幅缩减，影响到了正常的业务开展，以至于拖欠供应商货款超过千万元。” 有业内人士表示，乐语通讯早先在国内并购了大量地方渠道商，其至今也没有完全“消化”，很多地方依然是独立运营，所以三胞集团对乐语通讯的整合需要做好长时间准备。 渠道整合将进一步加剧 近几年，在店面租金成本、人工成本上升以及终端消费疲软的双重积压下，加上电商等新通路的冲击，各大连锁巨头的店面布局策略从快速扩展集体转向布局优化、店面调整，甚至开始了大规模的店面收缩。 中国连锁经营协会曾发布数据显示，2013年国内主要连锁企业的店面扩张速度创下近年来的新低，在国内传统零售行业发展陷入普遍低迷。 对于手机终端厂商而言，运营商尽管开始减低终端补贴，但主导能力短期不会改变。同时，终端厂商为了摆脱长期对运营商的依赖，开始加大社会公开和电商渠道的建设。而随着竞争的升温，不少厂商左手握紧运营商，右手则大肆拓展线上渠道社会网点，这其实有助于构建渠道生态圈。 手机零售渠道是社会公开渠道最重要的部分，可以预计，未来专业连锁行业线上线下渠道的竞争、整合将进一步加剧。与此同时，更多的专业连锁、厂家直销进入三四线城市，电子商务的影响力也将向三四线城市蔓延。 目前，国内大的手机渠道商主要有天音、爱施德、中邮普泰、普天泰力、迪信通以及综合渠道商国美、苏宁等，此次三胞并购乐语通讯能否改变渠道格局目前还是未知数，但手机零售渠道的生存空间已越来越小。 |
