今日，中国电信发布2015终端发展新政，会上宣布了“卓越100计划”：2015年将投入160亿元，打造100款4G精品终端，拉动全年手机销量达到1亿部。 根据“卓越计划”，160亿元将按照以下几个方面进行分配： 124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各级分公司与域内代理商对接。为了加快结算速度，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。 6亿元直接补贴给符合要求的终端厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300元至700元档智能机。中国电信认为这类机型属于实用机型，性价比高，市场广阔。 还有30亿元终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由各省公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，奖励对象为700元以上智能机。 除了160亿元的补贴外，针对中小代理商，中国电信明年还将提供50亿元小额贷款，其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。 会上，中国电信副总经理高同庆表示，2014年，中国电信在移动终端市场份额超过20%，4G在售终端达70款。2015年中国电信和芯片商高通将继续深度打造产业链发展，并将降低终端芯片价格，提升终端企业运营效率。 据了解，从2014年12月1日起，中国电信宣布1299元以下CDMA终端高通芯片实行同价，对于终端企业而言，每部手机预计可节约成本4美元。 数据显示，2014年中国电信终端销量突破8000万部，根据中国电信的规划，2015年目标预计将超过1亿部。 在产品层面，中国电信推出了以下优势产品： 一是个人定制，用户可自主定制套餐，可随时修改，套餐内语音和流量可相互转换，流量用不完可以转赠，这款4G产品已经受到“互联网一代”的热捧。 二是双城通(即“一卡双号”)，这款产品针对流动人群，特别适合进城务工人员、异地上学的学生和“候鸟”人群，用户在本地往目的地拨打电话无需支付长途费、漫游费，只需付市话费。 三是双百兆，即办理天翼4G(速率标称值超百兆)和百兆光纤宽带组合套餐的，将享受到光纤宽带的大幅优惠甚至免费。中国电信是目前国内最大、品质最有保证的宽带运营商，固定宽带用户数达1.2亿户。 此外，中国电信将从三个方面持续推进渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激发内部小CEO的活力;二是加快O2O进程，推进渠道互联网化;三是提升渠道管理水平、优化流程，推进渠道连锁化水平和体验化营销。这些举措，将大幅提升中国电信的渠道效能。 |
