纳德拉执掌微软之后，给微软带来了一股新空气。其中在软件业务上，微软开始转向免费增值模式，推出更多的免费版产品。4月23日，微软发布了一季度财报，首席执行官纳德拉表示，希望微软所有的软件业务，都转向包年付费、长期订用的模式，而不是一次性软件交易。 在微软最重要的软件Windows和Office上，微软公司长期采用一次性售卖模式。但是在云计算时代，这种模式已经逐步淘汰。人们通过支付月费、年费，通过互联网获取软件服务，成为常态。 在发布财报后，纳德拉表示，在软件领域正在发生变化，用户更多转向年费模式或者长期订户模式，“这是我们希望和所有的用户建立的长期关系。” 纳德拉表示，不论是个人还是企业用户，建立长期的包年订户模式，是微软的“一个梦想”，而如今依靠Office365等产品，部分梦想变成了现实。 纳德拉表示，下周举行的微软BUILD开发者大会上，他将会用更多时间，阐述“Office作为一个平台”的计划。 需要指出的是，包年订户计划，也包括了微软最核心的Windows操作系统。 对于消费者而言，为Windows年支付费用，不仅可以降低一次性购买带来的较大成本，也可以获得微软持续不断的后续软件服务。 此前，微软其他高管也已经明确表示，微软的软件业务将转型为“免费增值”模式，即同一个软件的基础功能向所有的用户免费提供，而希望使用高级功能的用户，则需要付费。 当然这些付费用户所支付的费用，正是纳德拉所期待的“包年费”。 除了Office365之外，微软的云存储、云计算等业务，目前也使用年费的模式向用户收费，用户停用产品，自然无需付费。 纳德拉给微软制定的转型战略，是“移动优先云优先”。微软一季度的财报显示，云计算和在线软件业务成为亮点。 其中，在Office365、Azure云计算、以及在线客户管理软件DynamicsCRM等产品拉动之下，微软云服务产品的收入，在一季度同比猛增了106%。 作为对比的是，受到日本市场疲软，以及XP电脑更新高潮过去的影响，微软一次性售卖Office、Windows（包括服务器操作系统）产品的收入，进一步萎缩。其中，供应给电脑厂商的WindowsOEMPro的销售，暴跌了19%。 在Office领域，用户也在从一次性交易向包年订户模式变迁。一季度，面向企业的Office授权证销售，下滑了2%。独立的Office软件套装的销售收入，暴跌了41%。 微软表示，在Office套装软件销售的下跌幅度中，27%源自用户向包年模式的Office365转移。 纳德拉介绍说，Office365目前在全球拥有1240万长期订户，比上一季度增长了三分之一。 值得一提的是，从“买家”到“订户”的变化，也发生在互联网领域。比如数字音乐市场，各家公司推出的包月10美元无限量在线听歌，正在淘汰苹果公司的一美元下载一首歌的古老业务。 |
