在大陆的公会发展历史上，一直有不少公会尝试走“商业化运作”模式，以实现公会盈利。但从最早KOK的商业化尝试到前段时间广泛曝光的第七天堂，很多知名公会都败在了商业化运作上。可就在退败的大军中，却有一匹黑马杀出：理想海盗领头的神话公会不仅已经在魔兽世界内实现商业化运作将近一年，而且也实现了实体公司盈利。日前，记者联系到理想海盗本人，真正深入到这个商业化运作的玩家团体中，了解公会商业化背后的秘密。 神话公会是是大陆首家以公司化运作的魔兽团队，公会采用商业化的运作模式：在独立的投资方支持下，公会对外有单独的公司形象，公司“员工”均为公会成员；对内公司“员工”按照底薪加提成的方式每月领取工资。公会会长理想海盗向记者透露，公司成员的平均工资已经达到5000左右，而且还有提升的空间。而他们前几日在美服接的一笔“单子”则让公司一天便赚进了五位数的收入。 从打金工作室开始 三年坚持实现盈利 “从2007年开始，神话从一个初级的金团起步，开始逐渐做大公会的内容。算起来，到今天已经三年了。”在采访到理想海盗之前，记者联系过一位神话的“老”团员。说他老，其实年纪并不大，但从神话公会创建至今，接近三年时间的坚持让他成为公会的“老人”。 “其实我们团老人也不少，从头至尾跟着海盗走的大概有40%的人吧。从开始在网上谈论这个运作模式的雏形到最后拿出一个实体化的东西，我们一起计划了很久，也有大多数的人都来到了南京做这项事业”该成员告诉记者，海盗的个人魅力和持之以恒的坚持是他认为神话成功的两大原因。 在对理想海盗的采访中，记者发现，海盗本人和他手下的这位老团员都将他们的“职业玩家”生活称为一项“事业”，理想海盗本人正是对此事业的未来憧憬不已。据了解，理想海盗领头的神话公会不仅已经在魔兽世界内实现商业化运作将近一年，而且也实现了实体公司盈利。 “我们是服务业从业人员 人均工资超过5000元” 理想海盗自称自己以及自己的团队都其实都是正常的“打工者”：“别人以各种形式雇佣我们的劳动力，而我们为自己的付出对应的收取费用。其实我们是最正规的服务行业从业人员，算是第三产业吧。”对于自己在做的事情，理想海盗无疑看的非常透彻。 在采访中，记者向理想海盗详细询问了公会的商业化盈利模式，对此他解释道：“公司会下设几大职能部门，当然最重要一块是所谓的‘职业玩家’。其它还有很多的服务支持部门，例如网站宣传建设、销售接业务之类的。我们的单子（业务）主要有两大类型：一是带老板号，包括帮老板号冲成就之类；二是包团，主要是很多人过不了副本的话包我们去上号打。我们的用户目标很明确：就是那些有钱没时间的玩家。魔兽玩家几百万，其中我们只要抓住一小部分符合条件的用户也就足够公司目前的发展了。” 按照理想海盗的说法，其实公司化运作公会面所对的，就像是一个从没人进去过的副本。而目前，他们正在副本中“开荒”。“不真正进来，外面的人很难看清楚这个行业的发展空间有多大，一旦你进来这个圈子，你会发现很多可供开发的空白点，找到很多潜在的用户。”说到公司的操作模式，海盗语气中带着十足的骄傲与兴奋。 对于目前的公司情况，海盗向记者透漏了一个小消息：就在记者采访前一天，他们刚刚被美服的第三方包团打副本，一天的收入达到了五位数。“我们公司今年的目标是让所有员工月工资达到3500加提成收入，我们在谋求公司的稳定发展。而且我希望我们目前的这种操作理念能被更多人所接受。”按照海盗的说法，目前公司员工的月工资大约在5000元左右，对于公司内的不少人来说，还是非常“划算的”。 “别人无法理解这也算一种事业” 理想海盗进一步向记者介绍了他眼中的职业玩家。 “神话从2009年5月就开始走公司化路线，‘职业玩家’似乎也能形容我们最贴切的词，因为我们就是靠玩游戏这个‘职业’赚钱的。我们最早也是从金团一步步做起来的。把金团做的更加职业，把这个稳定的模式扩大化，商业化就做到现在了。但是现在已经不能等同于金团或是代练那样的玩家了。打金的工作室只是这个行业内最初级的群体，而我们这样的职业化公会，可以算是处在这个行业内较高的位置了。” 在谈起关于职业玩家定位的时候，理想海盗这样说。按照他的划分，固定的花较长的时间在游戏中，并且通过游戏中各种活动赚钱（游戏币&现金）的玩家都可以算“职业玩家”，但是这些人中也会有很多分层：例如最底层的打金、代练工作室；稍微高些的职业商人，再上层的话就是涉及一些有规模有计划的群体组织。 “可能有人会无法理解，但是我的确将我们目前在做的事情当成一个事业来看。”理想海盗非常看重自己在做的事情。在他的眼里，他们是用自己的劳动力，用自己的服务来正当获取利益的群体，是他之前提及的第三产业从业人员。他向记者讲述了职业化公会成员一天的生活： “我们每天早上9点30左右开工，根据时间安排完成各自的任务，包括老板发放的任务，业务涉及老板号的成就，副本之类的事情。可以说每天的工作就是在玩游戏的同时进行着。到晚上9点多统一收工，大多数人收工后就休息了。”按理想海盗的说法，他们每天的生活节奏看似相对轻松，而且可以说“工作既游戏”。“每天每个人的工作都是有目标的，而我们和普通的工作室不同，我们把要做的事情定义的非常明确，而且流程化操作。接的工作包括接一些别人介绍的单子、接受包团帮人过副本、接‘老板号’的单过副本，冲成就等等。从我们的角度出发，我们在为那些下单的人提供服务，而我们通过自己劳动力的付出，通过将这些服务做好来正当的获取经济利益。这是我们的盈利模式。” 公司化运作养活几十口人 商业化公会曾获VC青睐 在理想海盗的定义中，商业化运作的公会绝对不仅仅是为了冲FD声望之类的“游戏需求”，更多的还背负着实实在在的“现实需求”：赚钱。如果没有一条顺畅的“产业链”实现公司盈利，商业化运作的公会很容易在投资方撤资后烟消云散。 不过显然，在网络游戏中，抢到更多名头声望一定是每个游戏玩家都会有的心态，海盗在谈及星辰公会台服第一个打下10人英雄模式巫妖王的时候，颇有些无奈的说：“那段时间刚好我们有接单的生意，不然的话肯定会和星辰去拼FD（首杀），而且我有信心我们能更快的打下巫妖王。”盈利化的运作要求他们在玩游戏的时候更有针对性，适当的舍弃也是为了将这项工作做的更好、更长远。 提及神话和星辰便不能不提“第七天堂”（The Seven），2009年，第七天堂收到一笔百万元的投资，之后公会利用这笔资金也开始进行公司化运作。对于公会的商业化运作，公会会长Himiko在接受媒体采访时曾提出：“打造一支属于由公司支持的台服FD团队”是公会的目标。不过第七天堂的发展一直伴随着种种是非，在正式运作四个月后，第七天堂对外发表申明：由于投资方撤资，公会宣布解散。追溯中国公会历史上，网游公会商业化道路一直有很多先驱者曾经尝试过，灭世狂舞（KOK）公会会长天书在2007年发表博客称：KOK在过去的四年间一直在通过多种手段尝试走商业化运作道路，不过最终还是遗憾的宣布公会商业化运作失败。在诸多失败案例中走出的神话公会，他们在《魔兽世界》坚持到现在的经验也很值得参考。 “我知道，或许很多人对我们的行为觉得不齿。我也看到过有人骂职业化公会充满铜臭味，1DKP=5G什么的。但是我觉得这些对我们来说都无所谓，我们不会太在乎。在这个行业里我们坚持了快一年，而且也取得的一定业绩，这一点是我非常自豪的。起码我用自己的行动养活了几十口人。”对于商业化运作，理想海盗无疑想的非常透彻。而对于外界的种种议论，他个人则看的很淡。毕竟既成事实是他手里最有利的筹码。 另据记者从一位第七天堂开荒第一团的老成员处了解到：第七天堂在成立实体化公司商业化运作后，真正原本开荒第一团的精英只有不到五分之一的人加入了新的公司。更多人在那时已经有自己的工作、事业，要说为了游戏放弃已有的一切，对于很多人来说，其实是不大可能的。而当时，结束本硕连读的公会会长Himiko其实也已经在一家国内知名公司上班，无法长时间的专注于公会管理。该成员告诉记者：“领导阶层的弱化和新公司内没法完全实现上下一心的境况是第七天堂商业化运作失败的主要原因。” 对比目前的神话公会，理想海盗身边有接近一半的战友已经跟他一起奋斗了多年，目标一致的他们在公司化运作的压力下也走到了更远的领域。关于公司的未来，海盗想法很明确：让公司的职能部门划分更加明确，互相辅助将公司业务做到更好，也让一同开荒的战友们收入更好。 记者手记： 采访的时间过得很快，在记者的与海盗的对话中得知：在神话公会公司化成功运作的背后，每个靠游戏赚钱的“职业玩家”其实过的并不轻松。或许有人会羡慕他们每天能“光明正大”的玩游戏，而且从中赚到养活自己的钱。但是我们所不知道的是，所有这个玩家却也在为每天玩同样的游戏稍觉“头疼”：毕竟“业务”需求不同，但是“业务”内容却差别不大。无论在国服、台服、美服，游戏的内容毕竟差别是不大的。这一点也正是无论海盗还是其麾下的团队在听到“开荒”这个词的时候都会显得无比兴奋的原因，这或许也是他们愿意在网络游戏服务产业这个大“副本”中将“开荒”不停坚持下去的原因吧。 |
