或许依靠苹果iPhone主导的3G战略，让中国联通尝到了3G用户快速增长的甜头，以至于中国联通接下来的3G战略，依然是紧跟苹果iPhone升级步代。 昨日，记者从中国联通内部获悉，中国联通集团在7月中旬对各地分公司下发了清理无WiFi功能iPhone库存的命令，并明确表示，必须7月底前保证iPhone库存为零，以确保不影响iPhone 4上市。 为实现零库存目标，中国联通各地分公司可以针对前期已预订的集团用户，将32G iPhone合约计划的6999元调整为5888元，而其套餐档次及分月返还仍然按原有32G的标准执行。这意味着，集团用户购买iPhone的价格将比之前又降低1000元左右，而这已是继5月1日后，中国联通第二次对iPhone调价千元的促销。 “显然中国联通已经与苹果方面敲定引入iPhone 4的相关细节，具体时间应该在8月中旬或9月初。”一位熟悉中国联通的国际手机大厂中层昨日对记者表示，去年10月中国联通与苹果其实签订过一年内销售200万部iPhone的销售任务，而截至6月底，中国联通可能只销售了70万部左右。由于富士康代工的无WiFi功能iPhone是为中国市场特定的机型，所以这部分机型必须要由中国联通来消化，“如果从提前三个月备货情况来看，中国联通目前应该还有15万部左右iPhone库存。” 昨日，中国联通和联通华盛未回应以上消息，均表示不知道。 库存清零 记者从中国联通分公司一位中层处获得的消息显示：iPhone库存清理已经为本省公司当前政治任务，公司领导对总部承诺了在7月底前保证iPhone本省库存为零。不过，此次降价促销政策仅限集团渠道执行，大众渠道政策不变，从本周六(7月17日)执行到月底。而各分公司库存不再进行跨地市调拨，尽快消化。各分公司要针对原有集团行业客户进行再沟通，制定清理方案及步骤，确保本省分公司跟联通集团统一步伐，确保不影响iPhone 4上市。 “一年200万部iPhone销售任务，如果仅靠无WiFi功能iPhone，肯定无法完成。”上述国际手机大厂中层指出。 该中层透露，截至今年3月，联通iPhone大概销售30万部，而此前备货大概是48万部，在接下来的4、5、6月每月的销量在10万部左右，估计目前中国联通已经销售了70万部左右的iPhone。 “在5月降价前，iPhone的销量的确没有达到预期。”中国联通分公司一位中层对记者表示，因为iPhone套餐最少也要5000多元，在二三线城市接受度并不高，iPhone 3G用户占二三线城市3G用户的比重在2%左右，而在北京、上海、广州、深圳等一线城市所占比重在10%左右。 中国联通7月20日公布的运营数据显示，截至6月底，中国联通3G用户数量达到756万户，其中3G手机用户数为694.73万户。即便按照上述中国联通分公司中层所说的10%来推算，截至6月底，中国联通最多销售了69.5万部iPhone。 iPhone已成“双刃剑” “去年中国联通为了引入iPhone是花大价钱的。”上述国际手机大厂中层透露，中国联通当初引进iPhone的价格，与美国运营商AT&T一样。比如，16G iPhone合同价在499美元，还不包括17%的关税，如此算下来，中国联通16G iPhone引入价大概在4000元。而这也是之前中国联通16G iPhone套餐最少也要6999元的原因。 除此之外，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通还承诺了为iPhone投入巨额广告费，“这也是为何iPhone上市的广告‘满天飞’的真正原因。”上述国际手机大厂中层指出，虽然花了巨大的代价，但中国联通3G品牌也因为iPhone而赢得声誉和品牌的提升。而这可能也是中国联通一季度收入同比增长6.8%，而净利润同比大幅下滑68.5%的一个原因。 对于上述消息，中国联通方面昨日未予置评。 中国联通2009年财报显示，公司联合苹果公司推出iPhone终端，公司WCDMA网络与iPhone终端的结合提升了公司3G品牌影响力，支撑3G高端用户发展。3G用户通信使用量达到30.6亿分钟，平均每个用户每月收入(ARPU)为人民币141.7元。 中国联通公告还显示，自引入iPhone后(去年10月30日国内首销iPhone)，联通3G用户净增654万户，平均每月净增81.74万户；中国移动截至6月底的3G用户为1046.1万户，若除去今年3月暴增的341万户，从4月到6月，平均每月3G用户净增数为69.28万户，次于中国联通；而中国电信今年第一季度财报显示，截至3月31日，中国电信的3G移动用户为557万户，中国电信从去年4月开始发展CDMA2000 3G用户，如此算来，这12个月平均每月3G用户净增数仅为46.42万户，远逊于中国联通。 综合以上数字，尽管iPhone单项业务的投入产出比不高，或者是亏损，但对于中国联通快速扩大3G用户群和建立高端3G用户群，都起到了关键的促进作用。因为，在中国移动的1046万户3G用户中，有相当一部分是无线座机等低质量3G用户。而中国电信在将小灵通快速转换为CDMA用户后，也陷入了3G用户“三低”(低年龄、低收入和低学历)迷局。 难怪，中国联通董事长常小兵和总经理陆益民在5月12日曾公开表示，自从5月1日推出优惠套餐后，iPhone销量大幅上升，对3G用户完成全年增至1000万的目标非常有信心。 |
