| iPhone进入中国，很多人都非常期待。其实对于这款产品越来越有兴趣的不是高端用户，因为高端用户想用iPhone，已经用上了，水货早已经满足了他们的好奇和虚荣心，现在对于iPhone最有热情的恰恰那些收入水平并不是特别高，又有一定发烧冲动的用户。那么这些用户对于iPhone的价格还是非常敏感的，“不买最好，只买最贵”显然不是这些人遵守的原则，他们想买好，还希望能够便宜。因为美国的iPhone上市，销售价格是达到199美元，而这个价格在中国媒体的宣传的时候，很大程度淡化了，除了手机价格还要包括两年在网，每个月电话费有消费承诺，一个用户要用上iPhone，就是在美国，他的支出远不是199美元。但是我们一些用户对于iPhone的期待还是进入中国就便宜，对于这个问题，可能需要一个较为理智的分析。
其实对于中国联通也是一样，价格订多少是一个大问题，毕竟中国联通是一个企业，它引进iPhone是需要获利的，而且这个价格还要考虑iPhone全球的价格，会不会有用户买了联通的手机去移动的网中去当2G手机使用，会不会影响其它品牌的WCDMA手机的销售，会不会给自己带来较好的经济收入。因此，定价是一个非常复杂的过程，需要考虑到方方面面的关系。
做一点分析和研究，我想中国联通的iPhone肯定会有三个原则：
1．只能支持联通的卡。我们都知道，在过去，因为大家采用的都是GSM制式，无论什么手机，用移动的SIM卡和联通的SIM都是没有问题的，但是到了3G时代，联通费了这么大的力量引进了iPhone手机，如果不是只识别中国联通的卡，用户买了一部手机就能到移动的网中去用，那不是给移动做了嫁衣裳吗？因此，它必须做卡的限制，买了iPhone手机绝不能到中国移动的网络中使用。当然会不会被破解，那就另当别论了。
2．裸机价格不会低于2500元。中国联通是希望能够通过iPhone吸引更多用户，但是绝对的低价，显然不能吸引高端用户，而且这个手机价格还要参考iPhone在全球的销售情况，参考其他品牌的手机价格，如果价格太低，它一下导致联通的重要合作伙伴诺基亚、三星的产品受到重大影响，联通显然要面对更多的压力，而且联通也有成本的压力。
3．很可能采用预存话费而不是签定在网协议。其他国家运营商在iPhone的销售过程中，大部分会采用签定在网协议这种情况，对于中国，我个人认为很可能会采用预存话费，而不是在网协议。这由两个原因造成的，一个原因是如果预存话费，中国联通会马上拿到现金，对于保障中国联通的资金具有很大的意义，另一个问题是我们很容易出现假造身份的现象，如果出现用假身份套取手机，这对联通来说，损失是很大的。
因此，如果中国联通希望它的iPhone每个月的消费额度是200元的话，它两年的话费开支是4800元，加上2500元的裸机价格，用户需要花7300元，才能把iPhone带回家。说实话，我私下认为，这个价格还是往低水平考虑的，如果这样的情况，对于联通希望吸引真正高端用户，大大拉动收入成效并不是特别明显。我甚至怀疑，实际定出的价格可能还会略高一点点。
对于中国联通而言，引进iPhone，是希望它能拉动高端用户，形成强大的市场冲击力。对于用户而言，还是需要给自己一个定位，你是高端还是一般的用户，如果是高端，一次性近万元的支出并不是特别在乎，iPhone确实是一个值得期待的产品，如果确实喜欢，但是7000元以上的支出还是一笔大支出，你要知道，iPhone从来不是一个平民化的产品。 |
