新学期来了，新一轮的运营商“校园大战”已鸣锣上场。每年八九月份的“迎新”促销活动都是一场近身肉搏，刀光剑影中，运营商人士发出“伤不起”的感叹。 近日有消息称，运营商在江西某高校的促销活动中出现打架事件。至于是谁打了谁，已经不是问题的关键所在，我们看到的是校园电信市场的恶性竞争真的很悲催。几天前，网上还有业内人士曝光称，浙江工业大学某运营商的光缆被竞争对手剪断。 对运营商而言，往年类似的暴力事件屡有耳闻，竞争手段花样频出。比如“封校门”闹剧、巨资回收竞争对手机卡、勤工俭学售卡遭暴力……种种手法令人动容。 不过，此前工信部已经发文决心整治校园电信市场，比如不许签署排他协议，不许恶意收购对手的手机卡等。但是，“争一季保一年”的诱惑让运营商们不惜重金砸向这块“潜力股”。在各大高校里，运营商流动的帐篷铺开了一条街，从校门口到图书馆，从食堂到宿舍，凡是出入的密集点都挤满了运营商热烈的脸，甚至机场、火车站。横幅、帐篷成为一道流动的风景线，送手机、送话费并不新鲜，自行车、交通卡、电脑包、音箱、水杯等全套生活装备更是样样齐全。 “严”字当头，大棒高悬，相信今年运营商之间互相使绊子的做法会收敛很多。而记者注意到，今年运营商的校园促销还是有些新看点。其一，纷纷推校园品牌，低资费吸引用户。联通新推出了沃派品牌，最低36元校园套餐；电信主打的是天翼i特。其二，广告语很雷人，各种流行体如淘宝体、蓝精灵体等粉墨登场，亲切诙谐。比如：“亲！土啊！还用2G爬呢！”当然除了抬高自己外，其中也不乏给对手抹黑的段子。比如“如果G3就是3G，那么国美就是美国”。据说在北京某高校的促销现场，有运营商一度打出这样的招摇广告。而某地电信的一则口号也被认为很给力：“新翼代，革命掉老地盘”。 有运营商人士感叹说：“校园市场，每年都要斗得你死我活，费了牛劲，伤了感情，肥了校方，乐了学生。”北京邮电大学教授石文华指出，在校园市场上运营商们玩的是“斗鸡博弈”：两个年轻人各自开一辆车奔向悬崖，谁第一个踩刹车谁就输！这种比喻很形象地描述了运营商在校园大战中的尴尬，在KPI(企业关键绩效指标法)重压下，谁首先停下来谁就是输家。 当然，作为学生群体，乐见于在充分的竞争中获得实惠，但是长久的服务与维护是否更值得运营商下大力气维系呢？ |
