2月14日消息，针对日前中国联通出炉的营销部门改革方案，知情人士透露，此次撤消电信局改为营销中心只是针对城区里的区电信局，暂时还不涉及县电信局。但如果见效的话，推广到县电信局是迟早的事情。 起源于山东模式 中国联通日前下发的文件提出，在城区范围内逐步取消区局设置，实施人员向区域营销中心迁移，探索建立“市公司—区域营销中心—网格”的末梢市场营销组织体系。这实际上就是要取消现在一些地方的电信局，改为营销中心。 据悉，该项改革最早是山东联通进行。山东联通是中国联通最大的省分公司，业绩考核也名列前茅，截至11月底，山东联通3G移动电话用户数突破330万，占联通全国3G用户数的1/10。 山东联通是去年下半年开始进行改革的，这项改革在山东称为“网格渠道优化”，按照当时山东联通的提法，就是根据集中管理、专业化和资源优化配置的原则，强化营销渠道的职能和作用，充实社会渠道力量，解决体制、机制等方面的深层次问题。这其中包括“专业化管理”和“网格化营销”两个重要方面。 该项改革后来为中国联通高层获悉，认为这种改革方向很好，于是开始向全国推广。 一个县级市的联通分公司调整样板 此项改革的实质就是可减少冗员，将人员充实于营销一线，同时通过改革来达到增收节支。 以山东某县级市为例，中国联通当地电信局改革中该为分公司，对14个部门进行了整合，撤消了市场部、网络部、财务部、客户服务部，设置了综合部、销售中心、集团客户中心、维护中心和渠道服务中心，对283个岗位人员进行了调整，新调剂了80多人充实到市场营销中。 据悉，联通在评估中也认为，这样调整后的公司机构设置更加简练，管理效率得到了极大提升。同时，新的配置结构还进一步强化了对基层营销部门的倾斜力度，注重对专业化营销能力的培养。(康钊) |
