在自以为消息灵通的媒体对价格异动的Q币捕风捉影的时候，已经陷入了朱骏的营销圈套。1月28日，九城在《名将三国》官网发出公告，正式宣布“两亿Q币招募”活动结束，且Q币已发放完毕。至此，离开网游界两年的朱骏在宣告回归的同时，由他亲自操刀的第一场营销大戏“Q币门”顺利合上。
从去年圣诞前夜网上出现的Q币交易价格异动，媒体在调查时牵出“某神秘公司”，到《名将三国》的若隐若现，号称“送2亿Q币”的挖角公告，直至 讽刺腾讯的公开挑衅，这就是被认为心思早已跑到足球场的朱骏的最新炒作，他充分利用争议话题，借助媒体跟风似的免费宣传，让自己的新款网游作品《名将三 国》在短短一个月内名声大噪。 时间往前推一个月，在营销大战开幕之前，业界就已嗅到了一点火药味。 囤积Q币疑云 去年12月下旬，价格一直稳定的腾讯Q币交易豁然出现价格持续上扬的情况。长期关注Q币交易的玩家认为，不排除有人在短期内大量吃进Q币。 Q币是由腾讯推出的一种虚拟货币，主要用来购买腾讯的各项服务，一直都是由QQ玩家个人购买，以小额交易为主。以百元Q币卡为例，其交易价格一般在80至90元之间浮动。但到去年圣诞节前夜，百元Q币已罕见地涨至93元。 一位虚拟点卡经营者私下向《IT时代周刊》透露，是他在与一买方进行交易时，对方无意中说出自己是代表某网游企业在采购Q币，目的是用于新产品上市推广活动。“他还建议我有机会赶紧囤货准备出手，对方现在有多少要多少。”该点卡经营者说。 淘宝网上也传出类似消息，指称某网游公司大量购买Q币。 “该公司即将上线的游戏与腾讯主力游戏用户群非常接近，购买Q币可能是用来作为吸引用户的诱饵。”一位淘宝网内部人士说，“目前该公司采购数量巨大，所以只能通过我们第三方进行购买。” 本刊记者随即致电多家网游公司求证，均遭否认，在此过程中，甚至有公司对囤积Q币的行为表示不能理解：“腾讯游戏是竞争对手，我们怎么可能购买对方虚拟道具用于自身产品推广。” 不过，从淘宝交易平台负责人的话中，有熟悉网游行业的分析人士开始按图索骥。他们根据淘宝负责人提及的“与腾讯主力游戏用户群非常接近的游戏”一语，将目标指向与腾讯《地下城与勇士》类似的几款横版格斗网游。九城即将上线运营的《名将三国》在列，且可能性最大。 据了解，《名将三国》是九城自主研发的横版格斗网游，部分参与内测的玩家表示，该游戏在技能、关卡和地图设置上与腾讯代理的《地下城与勇士》非常接近。也有腾讯内部人士在试玩过《名将三国》后，认为它与《地下城与勇士》极为相似。 从逻辑上推理，如果九城这款游戏将有大量玩家是从《地下城与勇士》转化而来，作为曾经的腾讯游戏玩家群，Q币对他们似乎是个实惠的诱因。但九城对此一直未予回应。 不惜刺刀见红 2009年12月30日，网上出现九城董事长兼CEO朱骏亲自做的广告，悬疑至此揭晓。 在广告画面中，朱骏大喊“你玩《名将三国》，我送2亿Q币”，为即将在2010年1月8日启动的公测造势。同时，九城《名将三国》官网赫然打出 “第九城市致DNF（《地下城与勇士》的简称）玩家书”的活动页，其中不仅把《地下城与勇士》描写成自己游戏研发初期就参考的对象，还在最后“诚心邀请所 有DNF玩家来参与测试”，宣称所有参与测试的DNF玩家如果在体验之后发现游戏不能满足需求，在离开游戏之前可获得20Q币的回报。 一直以来，网游界老总们都忌讳直接点评对手，这几乎是十年来中国网游圈的“潜规则”。如今，潜规则被敢放豪言的朱骏打破。 上海中汇律师事务所知识产权律师游云庭表示，九城此举有违法之嫌，但设计得颇为“巧妙”。“综观《反不正当竞争法》，腾讯很难找到直接认定该行为违法的法律条文。”游云庭说。 虽然腾讯方面表示对此“无意回应”，但仍随即向九城方面书面表达了抗议和不满，称九城方面活动为“直接恶意竞争”，显然心情并不轻松。 本刊记者被告知，腾讯某广告部门在一封发往九城某部门负责人的邮件中称，由于最近九城的《名将三国》在推广过程中，采取了直接针对腾讯网游玩家 的直接恶意竞争性活动，严重影响DNF游戏运营，腾讯决定停止《名将三国》的广告投放，希望九城给予停止投放广告以“最大的理解和支持”，并建议九城在游 戏新作的推广上能采用其他非直接恶性竞争的宣传方法。 面对腾讯的警告，九城依然我行我素，随后进行了新一轮《名将三国》的广告投放，其中不乏“拒绝掉线城与虚弱勇士”等挑衅性言辞。“掉线城与虚弱勇士”是DNF玩家因游戏所存在问题而对《地下城与勇士》的戏称。 1月11日，九城再次在官网向《地下城与勇士》用户发出公开信，对Q币的相关赔偿流程等做了详细解答，并承诺《名将三国》每月做一次版本更新，每月推一新资料片。网游行业分析人士认为，这样卖力地更新完全针对腾讯而为，因为《地下城与勇士》的更新频率为一年更新一章。 这或使腾讯与九城两家公司围绕着游戏用户的竞争再次升级。有消息称，为了应对《名将三国》的挑战，腾讯游戏开始加速更新，防止玩家流失。 朱骏背水一战 虽然手段不一定光彩，但诸多分析人士还是认为，《名将三国》的开局很漂亮。 在1月8日公测之后的周末，《地下城与勇士》的在线人数下降了接近20%。从百度指数上也可以看到，之前名不见经传的《名将三国》，在接连两封公开信发布后，百度指数增长了400%。而在近日，九城更是宣称已拥有了30万玩家。 “能够在短时期内聚集起这么多玩家，看来一定要归功于其Q币战略的成功，以及对《地下城与勇士》这款游戏挖角的‘稳、准、狠’。”业内人士认为这种营销手段非常符合朱骏的作风。 另据知情人士透露，“Q币门”从策划到营销环节，都是朱骏本人亲自坐镇操刀。这也是2008年初以来，朱骏首次将工作重心从申花足球队转移到九城。 据悉，《名将三国》这款游戏被九城内部视为2010年重新起步的重要产品，人力、物力资源都向这一项目倾斜。不久前，这一游戏已经以接近百万美元的代理费出口韩国市场。 有九城内部人士表示，朱骏在不久前召开的员工动员大会上指出，未来中国网游市场正呈现几个大网络游戏公司瓜分态势，未来的网络游戏市场竞争将日益激烈和残酷，“他甚至用了‘刺刀见红’来形容”。 对于朱骏的这番说辞，不乏有同情九城的人士表示理解，他们认为，九城这半年来的“利空”消息太多，“魔兽”代理权意外旁落网易，导致连续被自感 上当的美国投资者告上法庭，自主研发的游戏《MUX》因为商标权被韩国网游厂商Webzen起诉，纳市的股价又是跌跌不休。去年11月24日晚间，九城发 布了截至9月30日的2009年第三季度未经审计财报。报告显示，九城第三季度净营收为人民币2550万元，比上一季度下滑91%，同比下滑94%；净亏 损为人民币7360万元，去年同期净利润为人民币8050万元。“面临如此境地，朱骏不惜背水一战。” 作为IT业目前最赚钱，竞争也最为惨烈的网游产业，一向不缺少构思巧妙的营销案例。史玉柱曾发明“给美女玩家发工资”的手法，引得业内效法。在“魔兽”停服之际，一旁看戏的游戏厂商们见猎心喜，打出大量广告，给网易送上“挽联”。 虽然朱骏此番举动引起腾讯的极度不满，但这种商业营销手段较之业内普遍以清凉美女秀为诱饵等低俗宣传模式，要干净了许多。近日，另一款网游《西 游记》运用了相同的操作手法，其运营商蓝港在线以“千万现金与一亿Q币”奖励入驻玩家，并在一周内连开两次发布会造势，蓝港在线总裁王峰以丝毫不怕业界讥 笑的心态抄袭了朱骏的这一营销手段。 1月29日，朱骏又有新动作，向中国首批100家网游公会会长发出亲笔签名邀请函，邀请他们参加九城新游戏《三国群英传2Online》2010迎春群英会。 新的一年内，在九城连连告急的局势下，回归网游行业的朱骏也许真的会掀起网游界的一番血雨腥风。 |
