华为发布的2013年年报显示，其销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），超越了爱立信（约353亿美元），净利润也是爱立信的近两倍。华为为什么能够超越爱立信这一全球通信设备巨头公司，跃居行业第一呢？ 一、爱立信做减法，华为做加法 近年来华为不断扩大业务领域，而爱立信则更加专注于无线业务。一个在做加法，一个在做减法。例如爱立信在2012年将包括GPON及ONT等产品在内的光接入资产出售给美国光接入设备公司Calix，放弃了光接入市场。 此外，爱立信还退出了手机业务，将其所持有的索尼爱立信股份系数出售给了索尼。 在区域市场布局上，爱立信减少甚至放弃了部分低利润市场。例如爱立信很早就曾表示，由于价格原因，不会接手来自印度国有运营商BSNL的订单。而这笔订单的金额高达约10亿美元。 而华为不仅在保持了在传统优势领域的投入，近年来更是加大了在消费者业务（主要包括智能手机等终端设备）以及企业业务上的投入，目前这两项业务的销售总额达到722亿元人民币，占到总销售收入的30%。而且从增长率上看，消费者业务同比增长约17.8%，企业业务同比增长约32.4%，远远高于运营商网络业务4%的增长率。 同时华为积极拓展海外市场，2013年除在美洲市场进展受到阻碍之外，在中国本土市场、亚太和欧非地区市场均实现了增长，中国区甚至增长超过14%。 爱立信的主要营业收入来自于移动宽带、网络服务和运营支撑解决方案三项业务，而且在移动宽带领域只聚焦核心网部分，其余业务和产品都在逐步退出，以合作集成和OEM为主。不过虽然在总体销售收入指标上被超越，但是在移动宽带的核心网部分，爱立信仍然占据优势。 二、本土市场的有力支持 国内市场一直是华为发展的根基，2013年，在运营商市场，受益于4G网络建设等因素，华为得以保持业绩的平稳增长。根据去年的预计，中国这轮4G网络建设投入将超过过5000亿元，网速提升带来的手机更换大潮以及对移动互联网应用市场能量的释放，数年内甚至将带动上万亿元的投资。 在中国移动、中国电信和中国联通三家电信运营商4G招标中，中兴、华为等国产设备商的份额之和已经过半，遥遥领先于其它厂商。爱立信虽然也保持了份额的稳定，但与华为相比存在明显差距。 此外在国内智能手机领域，高端市场趋于饱和，但是中低端市场潜力巨大。包括华为在内的国产手机厂商依靠价格和渠道优势获得了一定的增长空间。 三、华为仍需向爱立信学习 华为大举扩张也带来了员工规模的增长，目前华为拥有超过15万名员工，超过爱立信近40%，这也意味着爱立信员工的人均产值更高。 在双方传统的战场——通信设备领域，爱立信的技术实力非常雄厚，华为还需要不断加大研发投入，提升产品的核心竞争力。 |
