8月28日，宏碁已与国美电器达成协议，在未来三年内，双方将在智能终端市场实现60亿元人民币的销售目标。 相关资料显示，双方合作销售的产品将包括台式电脑、笔记本、一体机、平板电脑和投影仪等产品。并且将以线下销售为主，其占比将达70%，而其余30%将通过线上完成。 周四，宏碁发布了新款平板电脑宏碁Iconia Tab 8。与其他同类产品不同的是，Iconia Tab 8采用了真空薄膜技术，使得其在强光照射下仍能获得较高的对比度。但是对消费者来说，他们只能通过国美电器的销售渠道进行购买。 这意味着，Iconia Tab 8将成为双方第二次合作包销定制的产物。此前，双方曾通过这一模式销售了一款笔记本电脑，有消息人士表示，半年销售13万台，单型号占总销量的30%以上。 据悉，宏碁和国美电器达成的产品策略包括共同定制电脑等产品的包销定制、新品首发首销或优先包销。所谓“包销定制"是指，品牌进入内地市场选择与零售商合作，由后者独家销售，后者享有定价权等。 对此，宏碁中国区总裁张永红表示，部分产品通过独家的方式推广，不仅节省了中间环节的成本，并且通过差异化的产品形成竞争优势。 在经历了一系列高管层和公司战略调整后，宏碁的财报数据显示业务开始相好的方向扭转，从去年亏损到今年第二季度净利润近1亿元扭亏。不过，宏碁虽然将其战略调整为“软件+硬件+服务”，但不可否认的是硬件对这家传统IT厂商来说仍然扮演者重要的角色。 |
