一个半月前，记者曾报道过一家专注儿童防丢智能鞋的创业公司步丢，最近他们提前完成了众筹并推出了一个“与众不同”的智能硬件销售模式。和步丢团队聊了聊，他们向我分享了一些内部数据和新的销售策略。 步丢的数据显示，在所有众筹的支持者当中，25 至 35 岁这个年龄段的用户占 62%，其次是 35 至 45 岁年龄段的购买者，他们占到了总数的 33%。而对应这两个年龄层用户的孩子大小也不同，前者购买步丢是为 0 至 3 和 3 至 5 岁这两个年龄段的孩子准备，而后者则是面向 5 至 8 岁的儿童。 值得一提的是，在总支持者中，科技、金融行业的从业者占比最多。 从数据中可以看出，80 后的父母占据了购买的主流，而生于 1985 至 1990 年之间的“年轻父母”们则更愿意在孩子很小的时候就为这些智能设备买单，接受度更高。同时，除了科技、金融行业，设计 & 时尚，娱乐 & 媒体与教育 & 事业单位的从业者更愿意在产品初期就对其进行尝试，这三类人群的总和占据了总数的 35%。
面对第一批“吃蟹”的挑剔消费者，步丢的销售策略比较有新意。 众筹结束后，步丢准备按套餐的形式销售儿童防丢智能鞋，也就是说每天收取一块钱的服务费，两年的服务套餐共 730 元。这当中包括两年内随时申请 4 双不同尺码、款式的步丢裸鞋，一个 GPS 芯片和 2 年免费的 GPS 流量。 嗯，鞋子不收钱。￥730 买的是服务。 步丢的创始人甘志泉告诉36氪，这样做的原因在于儿童在成长过程中双脚尺码的变化会很大，2 年的时间内每隔半年就会换一双鞋，为了保证持续能使用防丢的功能并配上适脚的鞋子，所以才决定选择这个人性化的解决方案。 本月初，百度宣布与361°合作共同研发数字智能产品，而儿童智能防丢鞋则被列为了产品首选，最快将在今年年底前面市。同时，国内还有像云朵也开始在儿童防丢鞋市场下功夫。可能到明年，儿童防丢智能鞋市场还会有更大的动作，不过舒适程度和配套服务应该算是取决产品优劣的标尺，毕竟一个走身，一个走心。 |
