微软正在努力让自己的产品服务打入企业级市场。在此之前，我们可以看到微软已经与美国达美航空公司、皇家加勒比游轮公司、F1、NFL、NASCAR等进行战略合作，为有需求的企业用户部署各种各种的产品。不过微软明白，与普通的企业单位展开合作是不够的，政府机构同样也是一个发展的突破口。 近日，微软官方正式公布，微软旗下的最新产品Surface Pro 3已经成为美国总务管理局（GSA）产品采购清单中的其中一款可选产品，政府机构的可以通过美国总务管理局为相关工作人员批量购入Surface Pro 3，并且部署到政府各个部门中去。
Surface Pro 3十分轻薄，并且具备移动办公的属性。12英寸的全高清触摸屏和手写笔功能都可以帮助政府工作人员高效地利用好工作时间。更重要的是，政府工作人员在Surface Pro 3还可以使用微软提供的Office办公套件，保证生产力的输出。为了迎合政府工作人员的需求，微软还拿出了一系列针对政府机构的解决方案，其中包括适用于政府工作人员的应用程序，如 Democracy Live,、Accela Inspector。当然，在软件方面还可以与开发人员洽谈，开发更多的定制应用程序。另外还包括一些适用于政府工作人员的配件产品，如Urban Armor Gear提供的保护套，这款保护套符合军工级别的跌落测试标准。
Surface Pro 3要进入政府机构，肯定经过了美国总务管理局的严格审核。北卡罗莱纳州的梅克伦堡县就是一个非常典型的例子。北卡罗莱纳州的梅克伦堡县人口达到100多万，相关部门为社区工作站、法医、治安官等部署了Surface Pro 3，让他们能够更好地服务于县里的公民。根据估计，在部署了Surface Pro 3之后，梅克伦堡县仅仅青少年和家庭服务部门一年就能节省320万美元的开支。想必这一点足以吸引政府机构的注意。 其实，政府机构与企业单位一样，受到微软甚至其他一些科技公司的重视还因为政府机构对安全、稳定、高效等方面的要求很高。另外，这些产品要获得政府机构的亲睐并不容易，但是一旦进入政府机构，可能接下来很长一段时间都不会更换为其他产品，政府机构和企业单位一样，它们对产品“粘性”很高。所以除了企业市场外，政府机构对于微软来说也是一块“可口的蛋糕。” |
