微软Windows Azure在中国又拿下一票大业务，乐视TV选择Windows Azure作为自己的云服务提供商，打造自己的视频云平台，不论合作规模还是合作方的都值得微软中国CEO Ralph Haupter为其站台。并且乐视还不仅仅会是微软在中国的云服务合作伙伴，全球市场乐视TV也将会选择微软的Windows Azure云服务，这是一个全球方位内的合作。 大概在半年前微软就已经开始与乐视接洽，讨论关于乐视云服务合作的可能性。特别是今年9月份，微软CEO Satya Nadella访华期间，乐视就在微软CEO为数不多的拜访名单上。Sayta在来中国紧凑的行程中与乐视网CTO、乐视云计算有限公司董事长杨永强见面 会谈，当然实质上的谈话内容我们不得而知，但从这次合作来看，那次会谈起到了重要的促进作用。 上个月微软全球副总裁Vahé Torossian，微软全球中小市场解决方案与合作伙伴事业部公司副总裁低调来华，并且到东四环朝阳公园桥乐视TV超级体验店中参观，乐视方面出面陪同的就是乐视CTO杨永强。随后双方进入乐视大楼在会议室中密谈数小时，而内容也是促进双方之间战略合作。 再到本月初，微软负责企业市场销售的大中华区副总裁陈葵参加乐视2015“态屏盛视”营销会，实质上这是与乐视达成最终合作计划的一个信号。乐视与微软的发布会是将双方合作的内容最后公之于众罢了。
看乐视与微软的合作，这其中最重要的是现在这一套商业模式。合作方自身有一套较为成熟的生态体系或者说解决方案，而微软在整个端到端合作中扮演了上层角色，作为云服务提供商为整套解决方案提供保障。 这种做法微软已经驾轻就熟，如乐视在后期与其他合作者进行云视频的合作时，真正在推动销售的是乐视自己，不是微软，合作方可能还不 知道自己使用的是Azure的云服务，但当乐视云平台越来越大之后，同时增加的还有对微软Azure的使用量。通过这样的方式，微软既不用自己上马销售， 同时又能够得到一个大客户的支持，当然较为低的Azure合作价是少不的。
这样的商业模式对于中国市场来说更加适合，可能如果微软直接给客户介绍Azure，首先遇到的问题就是用户不懂Azure是什么，另一方面他可能不 需要全面的云服务支持。但是如果介绍人换成用友，那么效果就可能不同。用友告诉客户的可能是：你买的是我的ERP软件，而且我的ERP现在还有云服务的支 持。对于用户来说，ERP的需求是不可少的，云服务有更好，至于背后云服务提供商愿意的就多问一句。 毕竟对于国内用户来说，云服务如果和实际的解决方案结合起来才有更多的购买动力，否则对于一些需求量不大的客户来说传统的IDC解决方案还没到大规 模淘汰的时间。从微软角度看，也是乐于促成这样的合作，微软自己的销售Azure的时候，面对一些用户的直接需求，也可以通过为客户介绍这样的解决方案。 从乐视与微软的合作还能看出一点就是走出海外市场的便利性，微软的Azure全球化能够提供一整套的解决方案。这点上就对一些有海外业务的客户来说 十分的便利，同时也是Azure比起中国本土云服务的优势所在。Azure目前已经覆盖全球19个区域。借助微软全球化公有云的强大资源，Windows Azure能帮助乐视拓展其全球业务部署，将业务快速推广到全球主要地区，依托乐视现有技术团队即快速落地业务系统，而无须在全球各地建设技术团队。 |
