大品牌降价，人力成本提升，同质化加重，山寨平板无利可图，这就是深圳平板业的现状。但蓝魔数码CEO万秋阳认为：虽然目前平板产业跟当年山寨手机的造成的乱象状况很相似，但存活下来的平板厂商们仍然认为，这个市场还有机会。同时蓝魔准备与比亚迪合作进军手机市场，年销量100万只是最低目标。 坚持品牌化运作 蓝魔自2001年成立以来，已经积累了MP3、MP4、平板电脑等产品的数千万用户，早年也曾与魅族、OPPO等激烈竞争。然而支持蓝魔走到今天的 就是一直在坚持做品牌。熟悉深圳消费电子业态的人都知道，走品牌化之路显然需要很大的定力。在万秋阳看来，虽然平板市场门槛相对较低，走OEM代工之路可以迅速的得到销量，但面对惨烈的价格战场，代工之路不符合蓝魔的企业方向。而品牌的积累则需要整合人才、产业链，是一个长期的工程。 “我们是深圳平板行业为数不多坚持品牌化运作的企业”，万秋阳表示，蓝魔的平板产品在国产品牌中定位上偏高端，对供应商要求也比较苛刻。 万秋阳认为，品牌的积累无法一蹴而就，需要整合人才、产业链等资源，做好的产品，但做好了也可以规避价格战，收获溢价。 蓝魔的这种模式最终也得到了芯片大鳄英特尔的青睐。2012年，蓝魔与英特尔合作推出全球第一台X86处理器Android平板。2014年， 蓝魔与英特尔的合作进一步深入，推出了国内第一款量产的Android和Windows8双系统平板。万秋阳坦言，与英特尔合作后，蓝魔在市场推广、客户 开拓、企业管理得到了很多帮助，品牌也有了明显的提升。 事实上，蓝魔是英特尔选定的全球首家平板合作伙伴。 携手比亚迪进军智能手机市场 和平板电脑市场不一样，如今的智能手机企业已经和互联网充分交融，智能手机已经辐射到各个领域。万秋阳透露，蓝魔的下一步是想进军竞争激烈的智能手机市场，而合作伙伴选择了老东家比亚迪。 那么问题来了，为什么是比亚迪？ 据资料显示，蓝魔目前主要投资人夏佐全以及负责公司运营的万秋阳，都来自比亚迪，曾是比亚迪的核心管理层。夏佐全于1995年加入比亚迪，是比亚迪的共同创办人和三大股东之一，在公司的地位仅次于王传福和吕向阳。万秋阳则是当年比亚迪最年轻的事业部总经理。 “比亚迪曾经是诺基亚和摩托罗拉的主要代工合作方，比亚迪拥有1500多名工程师，可以为蓝魔提供PCBA或整机一条龙的技术与生产支持。比亚迪可以为蓝魔提供弹性的生产方案，在产能和存货方面可以有效控制。万秋阳称，我们未来的智能手机业务在比亚迪可能只是很小的一部分，但不代表比亚迪不会把优势资源向蓝魔倾斜。 综合来看，蓝魔决定做手机，与比亚迪强大的技术积累与支持密不可分。 在万秋阳看来，现在是进入手机市场最好的是时机。“蓝魔已凝聚了一批优秀人才，现有股东与管理层有着强烈的把品牌做强做大的抱负。蓝魔开拓手机业务是平板业务的自然延伸，首先，手机与平板零部件供应链有90%的重合度；其次，蓝魔在国内有一定的品牌识别度，进入手机市场将成为蓝魔成为高知名度企业的第一步。万秋阳信心满满的说道。 未来手机将延续蓝魔的品牌，主要针对20至30岁的年轻用户，机型定位为2000元以上中高端机型。 |
