导言：在2014年，微软的Xbox One凭借拆分Kinect、多款优惠50美元的捆绑促销套装（只售349美元）等措施，于假日季在市场上取得了不错的成绩。不过随着假日季的结束，微软似乎并没有沿用这些策略的打算。事实上，微软已经放弃了349美元捆绑促销套装的策略，现在Xbox One的价格已经回升到了399美元。总体来看，这个促销策略是很成功的，但是微软不继续沿用或许还有其他方面的考虑。 价格确实是关键因素Xbox One和PS4的发展其实走了不同的路子。索尼一直很专注于游戏方面的内容，而微软把大部分时间花费在了新闻发布会上，微软在新闻发布会上展示Xbox One，把它定义为一个家庭娱乐中心，而不是仅仅是一台游戏主机。在这其中，Kinect体感控制器扮演者非常重要的角色。微软认为用户会愿意额外支付100美元来获得Kinect体感控制器，以此通过手势、语音来控制Xbox One，获得更好的交互体验。
Xbox One和PS4上市销售一段时期内，PS4在市场上的表现要比Xbox One好很多，而微软对于Xbox One的销量一直都是闭口不提。有人认为Xbox One销量与其价格有很大关系，尤其是诸如《泰坦降临》之类的独占大作登陆Xbox One之后，这些大作虽然质量很高，但是价格也并不便宜。不过这个说法在之前并未获得证实。 而当微软把Kinect体感控制器从Xbox One上剥离出来时，Xbox One的整体价格更贴近PS4，这也确实缩减了Xbox One和PS4之间的价格差距。现在这一切都得到了证明，价格确实是影响Xbox One销量的一个至关重要的因素。但是微软现在已经放弃了在价格上做文章，短期内我们也无法看到这个做法是否会影响Xbox One的销量增长、或者是Xbox One的收益。
微软心里有数提供优惠50美元的捆绑促销套装本身虽然是暂时性的，但是如果微软以后就以340美元为最低价格来销售Xbox One，而且能让Xbox One成为游戏主机市场领导者的话，那么优惠的50美元即使是由微软亲自掏腰包来填这个坑，其实也无关紧要，毕竟微软有这个底气。
假设Xbox Live Stor中的数字内容价格削减30%，微软依然可以通过售卖3款游戏把优惠的50美元给赚回来。当然，没有多少Xbox玩家会只买3款游戏或者只把Xbox One作为媒体播放器，且只订阅单一的服务内容。事实上与Xbox 360一样，许多玩家购买Xbox One后都会把它放置在客厅里，用户对于游戏娱乐的需求也会增加。所以对于微软来说，更有价值的是Xbox One上的游戏销量见长、付费应用服务和订阅服务用户数量的增长。在这方面，或许微软比我们更清楚。 不过这里也存在着一个小问题，若微软把349美元设定为Xbox One的最低售价，其实也会刺激索尼PS4，或许PS4也会进行价格调整，这样一来价格战将再度升温。价格对于Xbox One来说确实很重要，售价349美元的Xbox One未来可能成为主机市场的领导者，而售价399美元充其量只能让Xbox One成为主机市场的第二把交椅。至于微软日后会拿出什么策略来应对与PS4的竞争，只有交给时间来解答了。 |
