由曾经创立Quidsi公司、亚马逊前高管马克·罗尔(Marc Lore)所创办的全新电商网站Jet日前宣布，自己已经从由私募股权基金公司Bain Capital LLC领投，谷歌风投、高盛、Coatue Managemen跟投的新一轮融资中成功融得1.4亿美元，该公司将凭借此次获得的资金进一步同亚马逊展开抗衡。 Jet是一种全新的电商网站，该网站采取动态价格的模式（即消费者在不同时刻会看到同一件商品以不同价格出售），曾在亚马逊工作数年之久的罗尔希望通过这一机制同老东家展开直接对抗。 目前的Jet尚未对外正式开放，仅仅是在今年1月的时候进行了小规模内测，并表示会在今年3月的时候面向更大规模的Jet内测用户开放，然后在今年春天晚些时候正式推出。此前，该公司已经通过举办一项活动而征集到了3.5万名Jet测试人员。 据消息灵通人士向《华尔街日报》透露的消息指出，此轮融资过后Jet的市值已经达到了6亿美元，这一市值（算上通货膨胀基数后）同亚马逊在1997年上市时的市值十分相近。 “我们正在打造一个更加高效的在线购物生态系统，并希望这一系统能让所有人受益。当然这也是一盘巨大的赌注，因此我希望大家能够同我们一道克服困难。”罗尔在公司博客中写道。 商业模式 据《彭博商业周刊》资深撰稿人布拉德-斯通(BradStone)透露，Jet将会是一个类似于亚马逊的电商平台，并几乎会出售任何商品。Jet承诺自己商品的价格会比其他任何一个电商平台低10-15%，但同时也会要求Jet会员缴纳每年50美元的会费，这就有点类似于在线版的美国大型批发超市Costco。 据悉，Jet会通过多种方式来进一步降低自己商品的零售价格。比如，消费者可以通过尽量合并订单的方式获得最大优惠。具体来说，如果你希望购买一个橄榄球和护胫的话，你就会看到许多同时出售这两件商品的商家选项，若你最终决定从一个商家处同时购买这两样东西的话就可以得到5美元的优惠，因为商家也可以因此而节省一票的运费。 在另一方面，消费者也可以在购物的时候选择本地商家以及较慢的快递服务来降低购买成本，或者通过使用借记卡而不是信用卡付费的方式来节省1.5%的商品购买费用。 到目前为止，Jet已经同包括Sony Store、TigerDirect.com以及Sears等数百商家达成了合作协议。Jet将为这些商家合作伙伴提供一整套的自定义在线比价工具，因此商家可以更加轻松的对自己商品的零售价格进行管控、调整。 罗尔相信，Jet所采用的这一模式对于商家和消费者来说都是一种双赢。 “我们认为Jet拥有着利用科技以及同零售伙伴一道将创新价格覆盖至所有商品的难得机会。我们并没有同自己的合作伙伴相互竞争，而是为他们提供了灵活的定价工具，他们则可以基于自己的利润、商业目标进行灵活定价。”罗尔说道。 Jet方面表示，自己会尽自己所能为消费者提供任何可能的优惠价格，且自己不会从每一笔交易中抽取拥金，而是仅会从每年的会员费中获得营收，因此Jet其实也是在打赌消费者在看到Jet能为自己带来的优惠后而会义无反顾的缴纳Jet每年50美元的会费。 冤家路窄 值得一提的是，罗尔和亚马逊此前也曾有着一段颇为离奇的历史。因为早在2010年，亚马逊就斥资5.4亿美元收购了罗尔的Quidsi电子商务公司，该公司旗下拥有着包括Diapers.com、Soap.com和Wag.com等诸多网站。 虽然Quidsi公司创始人罗尔和维尼塔-巴拉拉（Vinit Bharara）因此大赚了一笔，但是该公司的收购过程并不令人愉快。因为早在收购Quidsi前，亚马逊就与Diapers.com开打价格战，当时亚马逊对尿布价格大打折扣试图挤垮这家小公司。虽然 Diapers也快速做出了回应，并采取降价、返还现金等促销措施进行反击，但最终还是由于无法和亚马逊的规模抗衡而在这场价格战中败下阵来，并迫使其最终以5.4亿美元的价格卖给了亚马逊。在亚马逊收购Quidsi公司后，罗尔根据合同在亚马逊呆满了四年，然后便在2013年7月宣布离开了。 罗尔透露，Jet到目前为总计获得了2.2亿美元融资，此前的投资方包括有Western Technology Investments、New Enterprise Associates、Accel Partners、Bain Capital Ventures以及MentorTech，而他也曾在接受美国媒体采访时表示Jet的目标融资总额是6亿美元。 需要指出的是，美国电子商务市场的水一直很深，早前一度被估值为10亿美元的闪购网站Fab就表示将在2月底减价甩卖资产，因此作为一家新创公司的Jet是否还有机会在这一领域立足我们目前恐怕还不得而知。 |
