当深圳气息来袭微软的“接地气”布局

导言：当你在发现只要469就能够购买一款Windows平板的时候，请不要惊讶，因为现在来自深圳的Windows平板厂商正在给我们带来一个个惊喜。深圳已经不再只是“山寨”的代名词，随着全球科技公司聚焦深圳，现在深圳本土生态圈正创造一些过去我们难以想象的成绩。同样深圳是微软所关注的市场，不论是微软在深圳的投入，还是Satya访华期间的深圳游，由深圳厂商带来的Windows设备已经成为微软Windows生态最好的补充。

在感恩节过后，即将到来的寒假和春节预示着微软在中国新一季的冬促已经开始，借着这个机会微软大中华区副总裁张永利和我们分享了过去一年微软与深圳厂商的合作成绩，同时也聊了聊关于微软在中国市场的销售情况。在专访之前，张永利刚从深圳回来，12月初他在深圳、广州刚与酷比魔方等厂商进行了一轮的交流。

深圳，气息来袭

正如大家知道的，微软与深圳厂商之间的大规模合作主要是从今年下半年开始，也是微软15财年开始之后。自从今年4月份的Build大会上，微软宣布将对9英寸以下设备免费开始，作为对市场反应快速的深圳厂商自然不会放过这个机会，也就是借着这一契机，微软开始大规模的推动深圳厂商进入Windows生态。

比英特尔晚，但不慢

而比起微软，英特尔对深圳市场的耕耘就更早一些，至少两年前，英特尔就开始对深圳厂商的投入。由于把控着产业链上游，英特尔对于深圳这些急于转型的厂商来说吸引力更大，从技术支持到产业链上的资金支持，英特尔从多个方面构建深圳生态圈。特别是在ATOM成熟之后，消除了英特尔在Android市场上的技术壁垒，深圳厂商就更加愿意与这家产业链上游公司勾兑。

（2014年英特尔移师深圳的IDF）

而在张永利看来，虽然微软比起英特尔更晚与深圳生态圈接触，但微软的速度并不慢。张永利为我们分享了一个数据：从2014年下半年开始，有24个深圳本土合作伙伴，而到年底将会有85款平板设备上架。至少单纯从厂商数量和平板设备数量上看，现在微软和深圳厂商的合作已经初见成效。另一方面作为消费者，现在我们不论在线上还是线下平台都能够看到不断的有来自深圳厂商的Windows设备露出，这也从另一方面反应了微软在深圳耕耘的成效。

除了授权免费，微软在深圳有大量投入。

（早前微软大中华区OEM事业部总经理黄逸群分享的数据）

深圳厂商的潜力比我们看到的要更大一些，他们具有着一些国际大厂所没有的反应速度，对于他们来说没有什么能够成为自己拓展创新的包袱，转身更加的迅速和轻松，如若这些厂商在产品上有更大的突破那么他们很可能就会成为下一个全球瞩目的公司。微软同样也是看到了这一点潜力，根据张永利的介绍，在深圳微软从三个维度加强与IDH、ODM、OEM之间的合作，同时也投入更多的资源。

• 为厂商提供多种授权优惠，除了9英寸一下免费还有不同的授权支持
• 在深圳投入技术和销售支持，成立专门的研发团队和销售团队
• 帮助厂商们解决生产问题

而在这三个维度的投入下，我们的一看到今年下半年来自深圳的Windows设备数量的井喷。并且微软的这部分投入做的是长尾打算，并不是一耙子计划，明年开始微软还会继续推动深圳本土Windows生态圈的发展。

免费授权，不等于开放

相信也有不少人在担心，在于深圳厂商的合作中，微软主动降低合作门槛，而深圳厂商持续的低价位的Windows平板输出，是否会把Windows生态的水搅浑。实际上我们的担心集中在两点：

• 一方面是集中在1500一下价位的设备是否不足以保证用户得到完整的Windows体验
• 另一方面是这部分平板、二合一设备的出现缺少完整的规范化，未来是否会出现Android式的碎片化

至少在第一点上张永利表示微软也存在这样的担忧，但同时对于厂商的选择与产品的推出，微软有着自己规划。在某种程度上直到现在Windows生态圈还是一个封闭的状态，只不过是因为体量足够大，所以大家觉得Windows还挺开放的。

但实际不然，微软免费了9英寸以下设备的授权费用，但这个生态圈依旧是有规则的，并不是所有厂商想进入Windows生态就能够直接进入，微软对于厂商还是有一定的筛选标准，当然大方向上还是鼓励厂商们积极的加入Windows生态。

另一方面，每一款Windows设备的推出微软都有审核，在技术规范和产品体验上，至少能够达到微软的标准才能够正视面市。也就说即便只卖469的Windows平板，至少也要达到微软对于Windows平板的最低要求。不像Android，厂商们愿意做就能够入手，同时还能对系统进行修改，在Windows生态还不能这么做。

所以我们看Windows生态更像是有限规则下的开放。

二合一，下一个井喷点

在之前我们曾透露了微软Surface Pro 3在感恩节期间的销售数据周销量145%的增长，一定程度上反应出Surface Pro 3在市场上的受欢迎程度。同时之前我们也讨论过现在Windows设备形态的问题，从眼花缭乱的Windows 8时代，到现在，市场淘汰之后剩下的是二合一这一形态设备，它们更多的是以平板+键盘的形态存在。

从张永利的话语中能够感觉到其对于二合一形态设备的推崇：

Surface Pro 3的成功，让一些厂商从中看到了二合一产品的市场趋势。二合一产品能够覆盖更多的市场，对于娱乐性和商务型有不同需求的消费类市场和企业市场，二合一产品能够更好的兼顾。对于已经进入Windows生态圈和正在寻找转型机会的Android厂商来说，二合一产品是一个很好的切入点，这样他们面对的市场更大。

在IDC对于15年的平板市场预测中，在全球平板销量增速减缓的情况下，对Windows平板依旧抱有较高的期待，而主要的原因还是消费类市场饱和之后，企业级市场的需求依旧强烈，而这部分市场正好是Windows所擅长的，微软的快速增长点也正是在此。

同时普通消费者对于平板的需求也正在逐步的转变，从过去单纯的娱乐需求到现在希望能够有办公功能，这些都是下一个Windows市场的拔高点。对于生产力的需求看似遥远，但还是每位消费者都渴望得到的。

在张永利看来，现在平板与手机只是微软切入深圳的起步点，微软并不排斥在未来与深圳生态圈有更多的合作。

既然现在Android已经不再是唯一选择，并且Windows还提供了更为强大的功能，那么身处“世界工厂”的厂商就没有理由不做更多的尝试，何况现在资源如此丰富。