“拍拍的本质是一个C2C的平台，京东和腾讯的这次联合也是在梳理这方面资源，去削弱和引流阿里这方面的一部分用户。”有业内人士这样告诉《第一财经日报》记者。
挖角淘宝卖家
“免费”成为拍拍网招商新政中最为高频的词汇之一。
对于个人商家，拍拍网承诺费用全免，无平台使用费及佣金扣点。而2014年9月1日前入驻的企业商家，2014年平台使用费全免。
作为数以百万计的淘宝众多个人卖家之一，方靖对于拍拍这个平台心动了。
去年5月在淘宝上开了一个家纺网店后，方靖花了三四个月时间才将店铺信用升级到一颗蓝钻。后来由于涉及刷信用问题，不得不关店再来的他又耗费了半年多时间才熬到现在的3颗蓝钻。
据了解，淘宝网对个人卖家开店也同样实行免费政策，其中有1000元诚信保证金缴纳制度，淘宝官方不强制但鼓励。
“保证金是必须交的，不然淘宝什么活动都没法参加。对于我们这些没钱砸也不会砸的个人卖家而言，淘宝的生存环境并不好。要想卖东西，流量必须买，做直通车广告，而今年已经到很变态的程度。”方靖这样告诉《第一财经日报》记者。
据其介绍，在淘宝的家纺页面，基本上不管卖蚊帐、席子、四件套等其他产品，如果想让产品排到前3页，基本上直通车出价要到3元以上的均价。而淘宝上平时30~50个点击才能换来一笔订单，也就是说需要90~150元左右的广告费才能卖出一笔订单。
相比方靖，武岚这样的天猫卖家对拍拍也表示出有兴趣。
“新拍拍能做多大，能否挑战淘宝，其实和我们关系不大。现在很多厂商都是多平台发展的。对于卖家而言，现在淘宝的发展趋势也不是每一个都那么好。”武岚解释道。
面对如今归属京东集团旗下的拍拍网，有京东集团内部人士曾透露，京东对拍拍网寄予了非常高的期望：通过布局C2C市场，京东原有的电商生态将在B2C的基础上得到进一步丰富，通过引入海量中小商家和长尾商品完成对消费者需求的全面满足。
为此，京东对于拍拍网设立了更加灵活的独立子公司运作机制，来满足管理和业务的创新需要。京东商城开放平台业务的总经理蒉莺春担任拍拍网总裁，将全面负责拍拍网的战略规划、运营和业务发展。
而电商行业观察员鲁振旺认为，现在的拍拍对于商家而言可以试水，但拍拍会需要相对比较长的招商过程才能将整个长尾体系建立起来。
“目前淘宝200多万活跃用户中，年销售额可以超过百万的只有10万左右，拍拍要争夺的主要就是淘宝上这些真正有实力的商家。”鲁振旺向《第一财经日报》记者解释道。
微店的吸引力
在易观智库高级分析师卓塞君看来，拍拍这次招商政策最大的亮点还是微信店铺，这是基于商户对于微信商业化运作的考量。
对于商家非常关心的微信店铺，拍拍这次表示将不强制要求商家采用京东微店系统，而允许用户选择第三方的微店运营工具。同时，拍拍还将在合适时机，利用京东在微信端的生态资源为微店提供中心化解决方案，即提供微信入口的流量扶持。
“很多中小卖家都在寻找一个更具有用户黏性的购物方式，而微信肯定是一个不错的尝试。但微信的商业化和客户的关联到底能走多远，现在还不得而知。”卓塞君补充道。
根据易观方面提供的数据，2014年第一季度中国手机购物市场交易规模达780.2亿元，这一数值已经达到2013年全年的49.5%。其中，在一季度的中国手机购物市场交易份额上，淘宝无线依旧占据着领先地位到达78.3%；紧随其后的手机京东为7.2%。
据了解，京东集团将在2014年对拍拍网进行大幅的流量补贴，包括站内流量和站外流量。其中，站内流量包括PC端（焦点投放、拍拍直通车等）、无线端（拍拍App、手机QQ、微信）；站外流量包括网络媒体、CRM、社会化媒体等。
鲁振旺的理解中，这些流量对于拍拍而言是有优势的。之前在腾讯旗下的拍拍虽然并不缺流量，但在整合商家资源、后台运营体系搭建等诸多方面，京东的经验毕竟相对优于腾讯。
而在此前的5月27日，京东集团方面宣布，京东在微信平台的“购物”一级入口启动上线，微信用户可在微信“发现”界面中看到“购物”入口。
“将微信作为购物入口直接引流，能否直接改变消费者的购物习惯，把PC端和其他移动端的流量真正导向微信，从目前这个版本看，京东应该还没有把全部的东西都爆发出来。”卓塞君解释道。
