在经过一个月的内测运营之后，京东集团旗下拍拍网表示，基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放，商家可以通过wd.paipai.com申请拍拍微店的开通及装修。 拍拍网相关负责人表示，内测期间拍拍选取了5000家商家开通拍拍微店并完成装修运营，同时，拍拍网将为所有开通拍拍微店的商家提供统一的微信支付功能，即消费者可以通过微信支付在拍拍微店的任意商家购物，货款统一支付到拍拍账户，消费者收到货并满意后，再由拍拍支付给商家，不仅确保了购物的闭环体验，也保障了消费者的资金安全。 拍拍微店的上线标志也着拍拍网全面拥抱移动化浪潮，并将以此为基础构建基于社交和信任关系的全新电子商务生态。 拍拍微店五大核心优势 个人开店不再有门槛 由于传统的C2C生态流量获取成本高昂、竞争异常激烈，卖家生存非常艰难。因此，当移动互联网到来之后，越来越多的卖家开始期待“去中心化”的电商模式——即建立与消费者的直接沟通、维护和交易渠道，从而降低新客获取成本，提升老客户回头率。拍拍微店也正是在这种商家的强烈需求下应运而生。 拍拍微店的负责人对记者表示，目前拍拍微店除了具备订单管理、CRM（如优惠券、会员、积分等）、店铺装修、物流查询、售后服务等功能之外，还具备了与PC流量互通、支持包括微信支付在内的多种便捷支付、降低个人商家开微店门槛、提供微信和手Q中心化入口以及低成本无线端引流等五大核心优势。 据悉，由于淘宝平台屏蔽微信链接跳转，这使得很多PC时代的卖家无法通过微信来触达、维系老客户，以及从PC店铺引流。而拍拍则反其道行之，据拍拍微店负责人介绍，拍拍网通过在PC端的交易流程设计二维码引导、首页专题推荐、鼓励微店优惠价等多重措施为微店导流，为拍拍微店构筑了稳定的流量来源。同时，为了解决移动端支付成功率不高的难题，拍拍微店不仅为商家提供了统一的跨账号微信支付，还提供了包括财付通和货到付款在内的多种支付工具，让商家可以将微店链接分享到包括手机QQ、群、微博、论坛等各种网络渠道。目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。 更为重要的是，拍拍平台上的个人卖家也可以开通微店服务，通过拍拍PC后台完成一键开通和装修。同时，在第二期的拍拍微店规划中，拍拍也将推出通过手机APP和拍拍服务号等方式帮助个人商家只需要通过手机就可以轻松开出微店。 据拍拍微店负责人透露，基于京东和腾讯的战略合作关系，拍拍也将通过微信和手机QQ上的中心化入口为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。10月底，手机QQ将会给拍拍开辟二级入口，并结合腾讯的社交关系链为拍拍商家提供社交电商的创新玩法；同时，拍拍微店将会为商家提供强大的无线广点通自主引流工具，并对商家继续进行广告投放的1:1补贴，帮助商家低成本的精准引流。 透过这五大核心优势，拍拍微店的卖家既可以通过多种社交平台进行粉丝营销，也可以获得低成本的稳定流量，一举解决了过往微店“缺流量”、“缺入口”、“缺场景”的矛盾。 新客成本仅为目前C2C平台的五分之一 据悉，仅一个月时间，拍拍微店的日均销售额就已逼近了行业中微店的最高水平，在十一期间，由于用户使用手机时间大幅增长，拍拍微店的销售额7天内实现了翻倍的增长。 拍拍微店相关负责人表示，根据内测情况估算，目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在1-2元之间，而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在7-8元之间，而其他C2C平台则需要30元以上。从内测效果来看，过去在大平台上几乎无法获得流量的小微商家，在拍拍微店上都获得了比较好的成交效果。例如女装小店一米风尚，有90%以上的销售额来自于微信，日均销售超过了10万元。 在目前以广告和搜索为主要流量分发逻辑的电商行业中，拍拍微店以其结合平台中心化入口及巨量流量补贴的优势，帮助卖家成功的降低了交易成本。一米风尚的店主也表示，成本的降低也使他们可以为消费者提供更多优质低价的商品和完善的服务，进而带来更多的新用户，形成良性循环。 据悉，未来拍拍微店将主要帮扶小微企业和个人商家的发展。过去，由于诸多的条件限制，很多个人商家在发展微信电商的时候都选择了朋友圈卖货的模式，不仅对社交环境造成了严重的骚扰，还带来了很多欺诈和交易风险。拍拍微店不仅将通过APP为个人商家提供更加便捷的开店工具，而且还将通过支付担保的模式来确保消费者的权益。 随着此次拍拍微店的正式发布，拍拍网的相关人士也表示，拍拍微店是拍拍网发力移动战略的重要组成部分，将获得京东集团不遗余力的支持，也将持续提供更多的便利条件搭建生态。“我们希望拍拍微店提供的是基于信任的关系和有温度的交易。“他如此表示。 |
